2020年,由于新冠肺炎疫情和中美经贸摩擦的影响,许多企业因海外订单大减、内销无法快速增长而陷入困境。然而在济南,却有一家葡萄酒企业面对不利形势深挖潜力,在全力开拓国内市场的同时,借助电商平台积极布局海外市场,取得了令业界瞩目的成绩:国内销量同比增长三成多,海外订单上演“帽子戏法”,市场初步打开……这家企业就是济南红芳尊酒业有限公司(以下简称“红芳尊酒业”),该企业近期的出色表现也引起央视的注意,《焦点资讯》栏目专门派人前来采访,目前近4分钟的专题报道已经拍摄完毕等待播出。一家名不见经传的济南本土葡萄酒企业,是如何实现逆势增长并成功打进海外市场的呢?记者近日走进这家企业,探寻他独特的成长密码。

葡萄酒中的“新动能”

目前国内葡萄酒市场进口葡萄酒品牌众多且“各领风骚”,济南本土葡萄酒企业想跻身其中占有一席之地并不容易。对此,红芳尊酒业董事长霍全胜告诉记者:“我们的葡萄酒有着与众不同的特点,是使用专利技术生产的SOD功能型葡萄酒,这是我们能得到市场认可并顺利进入海外市场的关键因素。与其他普通葡萄酒相比,我们就是葡萄酒中的‘新动能’。”

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红芳尊酒业董事长霍全胜(右)在他的葡萄种植基地接受央视采访。

说起SOD,很多人可能并不了解,可如果要说起一句广告词:“大宝SOD蜜,天天见。”大家可能会恍然大悟,“原来它是具有美容作用的化妆品啊!”确实,人们更多的是在面膜、护肤品中看到SOD,知道它是具有抗衰老、免疫调节和美容功能的物质之一。

“其实,SOD的功能远不止这些,医学研究发现,人体内的自由基与衰老、生病有着很大的关系,而自由基也被称为万病之源。1969年,美国科学家从牛体内发现并提取出超氧化物歧化酶(SOD),可以有效清除自由基,保护健康细胞免受伤害,具有抗衰老、抗辐射、预防疾病、提高人体免疫力和调节血脂等作用。”霍全胜说,“可是,想获得SOD得从动物血里提取,不但代价昂贵,而且不易常温保存。所以,人们要想大量获得SOD并不容易。”

可机会总在不经意间降临。2011年,一个偶然的机会,霍全胜从朋友口中听说有一项“益微SOD”专利技术,在种植过程中让葡萄在原有天然风味和营养成分不被破坏的前提下,富含丰富的SOD。用这样的葡萄酿出来的葡萄酒,可以让人们在品味葡萄酒清香的同时,获得SOD的充分补充,从而起到养生、保健、抗衰老等效果。

霍全胜敏锐地发现这项技术背后的巨大商机,他主动与对方接洽,最终取得了该专利的独家使用权,创立了红芳尊酒业,专门开发SOD功能型葡萄酒。而SOD技术,也就成了红芳尊酒业在葡萄酒市场闯出一片天地的“新动能”。国内推广全靠口碑宣传

不过,有了好的产品,并不代表就能抢占市场。红芳尊SOD葡萄酒属于食品类,根据相关法律法规要求,在广告和宣传中都不能宣传其功效,这让霍全胜深刻体会到了什么叫“酒香也怕巷子深”。

“你可以宣传SOD的各种功能,但不能说你的葡萄酒有这些功能。为了让消费者认可,我唯一能做的就是让他们体验。你喝上一段时间,有了效果,自然就会对产品有信心了。”霍全胜说。

红芳尊酒业一开始在北京、济南和上海等地尝试推广,然后通过朋友口口相传,慢慢在“朋友圈”里有了名气,各地的市场陆续打开。2019年年底的时候,红芳尊酒业在全国大部分省份都有了代理商,销售前景一片大好。正当霍全胜制定了新的销售目标,准备大力开拓国内市场时,2020年的新冠肺炎疫情给他当头泼了一盆冷水。

2020年5月,红芳尊酒业才开始恢复生产销售,本以为当年肯定完不成销售目标了,谁知半年多干下来,他们的销售量同比竟然增长了30%以上。

“我们分析发现,红芳尊葡萄酒销售逆势增长的原因主要有两个:一是朋友圈口碑宣传的裂变效果越来越明显;二是SOD有利于增强人体免疫力,从而受到消费者重视,我们其实是沾了疫情的光。”霍全胜说。

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富含SOD的葡萄是酿造红芳尊葡萄酒的前提。

海外订单上演“帽子戏法”

红芳尊葡萄酒销量在国内市场逆势上涨让霍全胜信心大增,他突然有了进军海外市场的大胆想法:外国人对SOD的功效了解得更多,也更容易接受和认可SOD葡萄酒;国外不限制宣传SOD葡萄酒的功效,只要你的SOD含量达到标准就行,这都是红芳尊葡萄酒的优势。

对此,朋友们并不认同,他们认为国外葡萄酒品牌影响力大,近几年都是进口葡萄酒销量持续增长,国内葡萄酒想抢占海外市场简直不可能。再加上疫情影响,国际贸易形势复杂,大家都劝他先守好国内市场就行了,千万别再去冒险了。可从不服输的霍全胜却认为,只要是好产品,到哪里都能找到消费者,济南的优质葡萄酒一定能在海外市场占有一席之地。

在阿里巴巴国际站的帮助下,霍全胜开始了红芳尊葡萄酒的海外销售之路。2020年9月28日,他的产品正式上线,直面国外的消费者。

谁也没有想到,从2020年10月到2021年1月上旬,短短三个多月的时间,霍全胜就接到了40多个来自外国的咨询邮件,非洲贝宁的客户抢到了第一单,一次定购300箱红芳尊SOD葡萄酒,总销售额接近90万元。随后,乌克兰和印度客户又分别定购了100箱和200箱。仅这3单,就给红芳尊酒业带来近200万元的收入。

“普通的一箱红芳尊SOD葡萄酒能卖到420多美元。从收货地址看,这三家客户中有医疗机构,也有美容企业,如果产品体验好,形成复购是大概率的事,这让我备受鼓舞。”霍全胜告诉记者,2021年,红芳尊酒业将在全力拓展国内市场的同时,积极进军海外市场,争取让济南SOD葡萄酒在国外消费者群体中扬名立万,为济南企业家增光添彩。


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