《THE DRINKS BUSINESS》2026年8月21日消息，ASC精品酒业首席执行官Don St. Pierre Jr.，解读产品矩阵调整背后的逻辑，以及在增长陷入停滞的中国市场，如何将其家族式生态理念融入品牌叙事。

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       2026年7月初，ASC精品酒业官宣调整代理品牌矩阵，以此匹配圣皮埃尔家族对这家已在中国深耕30年的葡萄酒进口商的全新规划。

       三得利托管经营15年后，家族重新收回企业控制权，这意味着首席执行官Don St. Pierre Jr.必须深度审视这个增速显著放缓的市场。本次多项品牌调整，都体现出他希望搭建一套以信任、人脉和优质故事为基石的葡萄酒生态体系。

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       品牌新增名单中包含Beaux Frères酒庄，用以承接市场持续走高的黑皮诺需求；ASC是利用和Artemis Domaines集团的长期合作关系完成引入的，因为后者持有这家俄勒冈酒庄的股份。

       同时，遵循“扩充国产精品酒+匹配起泡酒市场需求”的战略，Devo Winery酒庄也正式加入ASC代理矩阵。Don St. Pierre Jr.回忆道：“我们第一次见到Devo Winery酒庄庄主Zhai Liang，就对他的阅历和专业背景印象深刻。宁夏能做出高品质起泡酒的产区并不多，我们一下子就被Devo Winery酒庄的品质打动了。”

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       而引入Lemsecco，则进一步巩固了ASC代理创新型酒庄的布局，该品牌由澳洲葡萄酒集团Australian Vintage打造。Lemsecco带有清新柑橘风味，产品设计与包装风格精准契合中国大陆即饮渠道与非即饮渠道，对于现代休闲型饮品的需求。

       ASC早年曾率先携手上海新天地T8等高端餐厅，将Riedel酒杯引入中国市场；如今，ASC又拿下了Sydonios的代理权。Don St. Pierre Jr.表示：“Sydonios是家族企业，真心看好中国市场。我们正把它的酒杯融入各类品鉴活动，有机会复刻25年前我们和Riedel合作的成功路径。”

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       本次品牌矩阵调整也意味着ASC终止了与Bodega Norton、Vi?a Casa Silva以及Champagne Henri Giraud等品牌的合作。对于阿根廷与智利这两家酒庄，核心原因是品牌方针对中国市场的战略模糊；而Champagne Henri Giraud在国内拥有多家经销商，这种模式不再匹配ASC现阶段的发展方向。

       “未来，中国市场对酒庄而言还重要吗？” Don St. Pierre Jr.提出思考，“当下的市场环境充满投机机会，同时暗藏风险。本土经销商面临越来越大的价格与利润压力，酒庄若不深耕本地、和一线伙伴紧密协作，很容易蒙受实质性损失。 

       过去一年，ASC将物流与仓储业务整合至GFS，这是物流地产巨头GLP集团旗下的冷链仓储企业。此前ASC在上海、北京、广州、深圳、成都是分别和多家不同服务商合作。圣皮埃尔表示：“如今包括直销业务、山姆会员店等零售渠道、酒店集团及餐饮端在内的所有履约环节，统一交由GFS处理，我们得以在压降成本的同时提升服务品质。”

        ASC持续和国内成熟的葡萄酒意见领袖深度合作，并在微信上线小程序。近期，ASC联合小红书博主探访阿里盒马门店，相关内容发布后两天内，推荐酒款销量翻了两倍。

 
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       Don St. Pierre Jr.坦言，ASC在数字化内容叙事方面仍有提升空间，但线下活动势头向好。他提到：“过去15个月，我们联合各类合作方在国内举办了逾100场活动。在线下场景向到场受众传递品牌故事，这块我们做得不错。”

        国内消费者对未来持续偏弱的信心已经传导至各行各业，葡萄酒这类非必需消费品受到冲击尤为明显。收回公司控制权之后，最让Don St. Pierre Jr.失望的一点是：原本预期的市场复苏并未如期而至。

       “我们的运营效率已经有所提升，”他透露，“学会聚焦核心方向，学会适度拒绝。保持取舍的定力向来不易，过去我们承接了过多项目。相比去年同期，我们对这点教训有了更深的体会。

       “能回归中国市场、和行业内外众多老友重聚，我们由衷欣喜，不少老朋友都到场参与了我们的30周年庆典。这场活动沉淀下来的信任，对我们重塑行业定位、衔接过往积淀与未来规划至关重要。我们正在持续挖掘当下真实的需求来源，也做好了更充足的准备，去迎接后续的市场变化。”